您独特的网页命题
关键是要明确界定独特的网络命题（UWP）。 你的UWP定义你的地方，在互联网市场，让你单独â“，¬ - OE和更好的A¢”，¬A欧元 - 比别人。
三个基本问题
这里是你要问，分开自己从竞争的三个基本问题：
- 你卖的是什么？
- 你卖什么â什么是独特“，¬ - OE或你如何卖？ 你能提供什么，你的竞争不？
- 你怎么能描述在一个严密的，有说服力的行对上述问题的答案吗？
如果您的UWP觉得狭窄和限制，那好，你定义了你的利基市场。
寻找你的利基
利基营销是互联网成功的基本要素。 明确界定你是谁，你马上知道哪些新闻组搜索，张贴的广告，以及如何最好地收集的线索。 没有人能够市场给大家，到处。 作为一个千斤顶的，全行业意味着你成为一个无主，并掌握市场利基是什么，你应该争取。
UWP生存问卷
上述问题是只有一个定义UWP的起点。 但吊诡的是，这些都是实际一些，你问的最后一个问题。 作为一个智者曾经说过，
他说：“要知道很多，
你只需要知道一点。
但要获得到这一点，
你需要知道的漂亮多了。“
我恳请您花时间把自己和您的商业伙伴，通过这接下来的一系列问题，因为它是你的生存的关键。 结果将是真正的清楚你是谁和你做什么，你绝对必须有找到肿胀互联网上的线索和客户提供锋利的定义。
贵公司
- 什么是您的企业的历史？
- 您的企业理念是什么？
- 如何以及为什么您的业务增长？
你的产品与服务
- 您的业务，为客户解决什么问题？
- 什么是你的产品和服务的独特优势是什么？ （优先考虑）
- 你的产品和服务的问题和弱点是什么？ （优先考虑）
- 在哪里以及如何销售你的产品和服务？
- 如何你的产品和服务最初推出？ （市场营销/广告策略）
- 你的产品和服务是如何执行？ 他们已经被改变或改善？ 是你的市场份额提高了吗？
- 什么是你的产品/服务的形象？
- 您的产品如何应对在变化：定价？ 促销活动吗？ 广告？
- 什么是当前和今后的市场情况，为您的产品和服务？
- 是你的产品和服务类别的静态或成长？
- 你的类是高或低利率？
- 是否有任何地区或季节性因素？
你的竞争
- 什么是你的产品和服务的竞争？ （品牌/公司/市场占有率）
- 如何在与竞争对手的产品脱颖而出？
- 它的竞争对手构成最大的威胁？ 为什么呢？
- 你的产品和服务，和那些在竞争中之间有重要的差异？
- 如何你的竞争对手在他们的广告和营销策略有什么区别？ 价格是多少？
- 已覆盖所有可能的品牌位置，或者是有独特优势为您的产品？
- 的单位和美元的整体市场规模是什么？
你的目标市场
- 谁买你的产品和服务？ （人口统计）
- 谁影响购买？
- 将实际使用你的产品和服务？
- 谁是你的产品和服务的重度使用者？
- 为什么会有人选择不买你的产品和服务？ （价格，缺乏认识，等等。）
- 什么样的情感卖会激励别人买你的产品和服务？ （信誉，安全等）
最后，再次问自己：
- 你卖的是什么？
- 什么是独特的你卖什么 - 如何你卖掉它呢？ 你能提供什么，你的竞争不？
- 你怎么能描述在一个严密的，有说服力的行对上述问题的答案吗？
你的目标应该是建立你灯塔灯塔席卷互联网的黑暗的业务。 你是在你的领域的专家准备和等待，以解决客户的问题。 你有正确的解决方案，你的成功将是他们的，太。 澄清你是谁第一个，每一个营销的步骤，你从现在开始将会像激光束的目标。
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作者简介
斯科特·史密斯是创始人Copywriting.net 。
斯科特的打印，视频和在线文案的经验涵盖30多个行业，业务范围从一人店的规模在非洲，亚洲，欧洲和广泛遍布北美的跨国公司。 对营销他的文章已经出现在超过一百个在线和印刷出版物，包括ComputerEdge日，互联网和销售及市场营销执行报告。
