Ключ в том, чтобы четко определить ваши уникальные предложения Web (UWP). Ваш UWP определяет свое место в интернете на рынке, что делает вас отдельный à ¢ â, ¬ â € œ и лучше à ¢ â, ¬ â € œ, чем все остальные.

На три основных вопроса

Вот три основные вопросы, которые вы должны задать, чтобы отделить себя от конкурентов:

1. Что вы продаете?
2. В чем заключается уникальность, что вы продаете à ¢ â, ¬ â € œ или, как вы ее продать? Что вы предлагаете, что ваши конкуренты не делает?
3. Как вы можете описать ответы на эти вопросы в один тугой, убедительную линию?

Если UWP чувствует себя узкий и ограничительных, это хорошо, вы определили свою нишу на рынке.

Нахождение вашей нише

Ниша маркетинга является важнейшим элементом вашего успеха в Интернете. Четко определить, кто вы, и сразу же узнать, какие группы новостей для поиска, где разместить ваши объявления, и как лучше собирать потенциальных клиентов. Никто никогда не может продавать всем, везде. Будучи мастером на все руки, значит, вы становитесь мастером нет, и мастерство вашей рыночной ниши является то, что вы должны стремиться.

Анкета UWP выживания

Эти вопросы являются лишь отправной точкой для определения вашего UWP. Но парадокс в том, что это на самом деле некоторые из последних вопросов, которые вы просите. Как мудрый человек однажды сказал:

"Чтобы знать много,
Вы только должны знать немного.
Но чтобы добраться до этого мало,
Вы должны знать очень много ".

Я призываю вас взять время, чтобы поставить себя и Ваших деловых партнеров через этот следующий ряд вопросов, потому что это ключ к выживанию. В результате будет истинным ясности о том, кто вы и что вы делаете, обеспечивая четкие определения вы обязательно должны иметь, чтобы найти потенциальных клиентов и заказчиков на опухоль Интернет.

Вашей компании

1. Какова история вашего бизнеса?
2. Что такое философия вашего бизнеса?
3. Как и почему ваш бизнес вырос?

Ваш продукт и услуги

1. Какие проблемы вашего бизнеса решения для клиента?
2. Какие уникальные преимущества вашей продукции и услугах? (Приоритет)
3. Какие проблемы и слабые стороны ваших товаров и услуг? (Приоритет)
4. Где и как ваши продукты и услуги продаются?
5. Каким образом ваши товары и услуги, первоначально запущен? (Маркетинг / реклама стратегии)
6. Каким образом ваши товары и услуги, выполняемые? Были ли они изменить или улучшить? Является ли ваша доля на рынке улучшается?
7. Каков ваш продукт / услуга образ?
8. Каким образом ваш продукт реагировать на изменения: цены? продвижение? реклама?
9. Каковы текущие и будущие маркетинговые условия для ваших продуктов и услуг?
10. Ваш продукт и категорию обслуживания статического или растет?
11. Ваш первой категории высокого или низкого интереса?
12. Существуют ли какие-либо региональные или сезонных соображений?

Ваш конкурс

1. Что такое конкуренция за ваши товары и услуги? (Бренда / компании / доля рынка)
2. Каким образом ваш продукт стоит по отношению к конкурентам?
3. Какие конкуренты представляют наибольшую угрозу? Почему?
4. Есть ли существенные различия между продуктами и услугами, и тех, кто на этом конкурсе?
5. Как Ваши конкуренты отличаются в своих рекламных и маркетинговых стратегий? Цена?
6. У всех возможных позиций бренда были покрыты, или есть уникальная ниша для вашего продукта?
7. Каков размер рынка в целом и в частях долларов?

Ваш целевой рынок

1. Кто будет покупать ваши товары и услуги? (Демография)
2. Кто влияет покупать?
3. Кто на самом деле будет с помощью продуктов и услуг?
4. Кто такие тяжелые пользователей ваших продуктов и услуг?
5. Почему кто-то не хотите купить ваши товары и услуги? (Цена, недостаточная информированность и т.д.)
6. Какие эмоциональные продажи будет мотивировать кого-то купить ваши товары и услуги? (Престиж, безопасность и т.д.)

Наконец, спросите себя еще раз:

1. Что вы продаете?
2. В чем заключается уникальность, что вы продаете - или как вы ее продать? Что вы предлагаете, что ваши конкуренты не делает?
3. Как вы можете описать ответы на эти вопросы в один тугой, убедительную линию?

Ваша цель должна заключаться в создании вашего бизнеса, как маяк маяк захлестывает темноте Интернет. Вы эксперт в своей области готовы и ждут, чтобы решить проблемы клиента. У вас есть все правильные решения, и ваш успех будет у них, тоже. Уточнить, кто ты первый, и каждый маркетинговый шаг вы делаете теперь будет направлена ​​как лазерный луч.

Расширение возможностей вашего бизнеса сегодня с бесплатно Анализ продаж Копировать. Позвоните по бесплатному номеру в США 1.800.798.4471 или по электронной почте mary@copywriting.net

Опыт Скотта как копирайтер печати, видео и онлайн охватывает более трех десятков отраслей, с предприятиями в размере от одного человека магазинов транснациональных корпораций в Африке, Азии, Европе и широко по всей Северной Америке. Его статьи по маркетингу появились в более чем ста Интернете и печатных изданий, в том числе ComputerEdge, День Интернета и продаж и маркетинга отчета исполнителя.

Подобные сообщения:

• Как создать нишу - и богатей!
• Найти свою нишу и доминировать на нем!
• Три дня маркетингового плана для улучшения рейтинга Google
• Ниша и богатей
• Лучшая Партнерская продукты, где найти их и выбрать лучший выбор