A chave é definir claramente a sua Proposição Web Unique (UWP). Seu UWP define o seu lugar no mercado de Internet, tornando-o independente à ¢ â, ¬ â € œ e melhor à ¢ â, ¬ â € œ que todos os outros.

Três questões básicas

Aqui estão as três perguntas básicas que você deve fazer para separar-se da concorrência:

1. O que você está vendendo?
2. O que é único sobre o que você vende à ¢ â, ¬ â € œ ou como você vendê-lo? O que você tem a oferecer que a concorrência não faz?
3. Como você pode descrever as respostas para as perguntas acima em uma linha, apertado persuasiva?

Se o seu UWP sente estreito e restritivo, o que é bom, você definiu o seu nicho de mercado.

Encontrando seu Niche

Nicho no mercado é um elemento essencial de seu sucesso na Internet. Definir claramente quem você é, e logo você sabe que newsgroups para procurar, onde para postar seus anúncios classificados, ea melhor forma de reunir suas ligações. Ninguém pode comercializar a todos, em todos os lugares. Sendo um macaco-de-toda-obra significa que você se tornar um mestre de ninguém, e domínio de seu nicho de mercado é o que você deve se esforçar.

O Questionário de Sobrevivência UWP

As perguntas acima são apenas um ponto de partida para definir o seu UWP. Mas o paradoxo é que estes são realmente algumas das últimas perguntas que você pede. Como um homem sábio disse uma vez,

"Para saber muito,
você só precisa saber um pouco.
Mas para chegar a esse pouco,
você precisa saber muito. "

Exorto-vos a ter o tempo para colocar a si mesmo e seus parceiros de negócios através desta próxima série de perguntas, porque é a chave para sua sobrevivência. O resultado será real clareza sobre quem você é eo que você faz, fornecendo a definição afiada você absolutamente deve ter para encontrar leads e clientes na internet inchaço.

Sua Empresa

1. Qual é a história do seu negócio?
2. Qual é a filosofia do seu negócio?
3. Como e por que seu negócio cresceu?

Sua Produtos & Serviços

1. Que problemas não resolver o seu negócio para o cliente?
2. Quais são as vantagens exclusivas de seus produtos e serviços? (Priorizar)
3. Quais são os problemas e as fraquezas de seus produtos e serviços? (Priorizar)
4. Onde e como são seus produtos e serviços vendidos?
5. Como foram os seus produtos e serviços originalmente lançado? (Marketing / publicidade estratégias)
6. Como os seus produtos e serviços realizados? Eles foram alterados ou melhorados? É a sua quota de mercado a melhorar?
7. Qual é a imagem do produto / serviço?
8. Como é que o produto responde a mudanças: preços? promoção? publicidade?
9. Quais são as condições de comercialização atuais e futuras de seus produtos e serviços?
10. É o seu produto e categoria de serviço estático ou em crescimento?
11. É a sua categoria de interesse alto ou baixo?
12. Há considerações regionais ou sazonais?

Sua Concorrência

1. Qual é a competição por seus produtos e serviços? (Marca / empresa / mercado de ações)
2. Como seu produto se em relação aos concorrentes?
3. Que os concorrentes representam a maior ameaça? Por quê?
4. Existem diferenças importantes entre os seus produtos e serviços, e os da concorrência?
5. Como seus concorrentes diferem em sua publicidade e estratégias de marketing? Preço?
6. Ter todas as posições possíveis da marca foram cobertos, ou há um nicho para o seu produto?
7. Qual é o tamanho do mercado global em unidades e dólares?

Seu mercado-alvo

1. Quem vai comprar seus produtos e serviços? (Demografia)
2. Que influencia a compra?
3. Quem será realmente usando seus produtos e serviços?
4. Quem são os usuários pesados ​​de seus produtos e serviços?
5. Por que alguém iria optar por não comprar seus produtos e serviços? (Preço, falta de consciência, etc)
6. Que tipo de venda emocional poderia motivar alguém a comprar seus produtos e serviços? (Prestígio, segurança, etc)

Finalmente, pergunte-se novamente:

1. O que você está vendendo?
2. O que é único sobre o que você vende - ou como você vendê-lo? O que você tem a oferecer que a concorrência não faz?
3. Como você pode descrever as respostas para as perguntas acima em uma linha, apertado persuasiva?

Seu objetivo deve ser o de estabelecer o seu negócio como um farol que varre através da escuridão da Internet. Você é o perito em seu campo pronto e esperando para resolver problemas do seu cliente. Você tem todas as soluções certas, e seu sucesso será deles também. Esclarecer quem você é em primeiro lugar, e cada passo de marketing que você faz a partir de agora vai ser alvo como um raio laser.

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Experiência de Scott como um copywriter impressão, vídeo e on-line abrange mais de três dezenas de indústrias, com negócios que variam em tamanho de uma pessoa, lojas de empresas multinacionais na África, Ásia, Europa e por toda América do Norte. Seus artigos sobre marketing têm aparecido em mais de cem publicações on-line e de impressão, incluindo ComputerEdge Dia da Internet, e Sales & Marketing Executive Relatório.

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