De sleutel is om duidelijk te definiëren uw unieke Web Proposition (UWP). Uw UWP die uw plaats in de Internet markt, waardoor je aparte à ¢ â, ¬ â € œ en beter à ¢ â, ¬ â € œ dan iedereen anders.

Drie basisvragen

Hier zijn de drie fundamentele vragen die je moet vragen om jezelf te onderscheiden van de concurrentie:

1. Wat verkoop je?
2. Wat is er uniek aan wat je verkoopt à ¢ â, ¬ â € œ of hoe je het verkopen? Wat biedt u aan dat uw concurrentie niet doet?
3. Hoe kunt u beschrijven de antwoorden op bovenstaande vragen in een strak, overtuigend lijn?

Als uw UWP voelt smal en restrictief, dat is goed, je hebt gedefinieerd uw markt niche.

Het vinden van Uw Niche

Niche marketing is een essentieel onderdeel van uw internet succes. Bepaal duidelijk wie je bent, en meteen je weet welke nieuwsgroepen om te zoeken naar, waar je je advertenties plaatsen, en de beste manier om uw leads te verzamelen. Niemand kan ooit de markt te brengen voor iedereen, overal. Omdat het een jack-of-all-trades betekent dat je een meester van niemand, en de beheersing van uw markt niche is wat u zou moeten streven.

De UWP Survival Vragenlijst

Bovenstaande vragen zijn slechts een uitgangspunt voor het definiëren van uw UWP. Maar de paradox is dat deze daadwerkelijk zijn enkele van de laatste vragen die je stelt. Als een wijs man zei ooit:

"Om veel weten,
hoeft u alleen maar een beetje te leren kennen.
Maar om naar dat kleine,
je moet vrij veel weten. "

Ik dring er bij u om de tijd te nemen om uzelf en uw zakenpartners gebracht door middel van deze volgende reeks vragen, want het is belangrijk om te overleven. Het resultaat is echte duidelijkheid verschaffen over wie je bent en wat je doet, het verstrekken van de haarscherpe beelden je absoluut moet hebben om leads en klanten te vinden op de zwelling internet.

Uw Bedrijf

1. Wat is de geschiedenis van uw bedrijf?
2. Wat is de filosofie van uw bedrijf?
3. Hoe en waarom is uw bedrijf gegroeid?

Uw Product & Services

1. Welke problemen heeft uw bedrijf op te lossen voor de klant?
2. Wat zijn de unieke voordelen van uw producten en diensten? (Prioriteit)
3. Wat zijn de problemen en zwakke punten van uw producten en diensten? (Prioriteit)
4. Waar en hoe worden uw producten en diensten verkocht?
5. Hoe zijn uw producten en diensten die oorspronkelijk gelanceerd? (Marketing / communicatie strategieën)
6. Hoe zijn uw producten en diensten uitgevoerd? Zijn ze veranderd of verbeterd? Is uw deel van de markt te verbeteren?
7. Wat is uw product / dienst afbeelding?
8. Hoe reageert uw product inspelen op veranderingen in: prijzen? promotie? reclame?
9. Wat zijn de huidige en toekomstige afzet van uw producten en diensten?
10. Is uw product en service categorie statische of groeien?
11. Is uw categorie een van hoge of lage rente?
12. Zijn er regionale of seizoensgebonden overwegingen?

Uw Concurrentie

1. Wat is de concurrentie voor uw producten en diensten? (Merk / bedrijf / marktaandeel)
2. Hoe heeft uw product staan ​​in verhouding tot concurrenten?
3. Welke concurrenten vormen de grootste bedreiging? Waarom?
4. Zijn er belangrijke verschillen tussen uw producten en diensten, en die van de concurrentie?
5. Hoe uw concurrenten verschillen in hun reclame en marketing strategieën? Prijs?
6. Zijn alle mogelijke merk posities afgedekt, of is er een unieke niche voor uw product?
7. Wat is de omvang van de totale markt in eenheden en de dollar?

Uw doelgroep

1. Wie koopt uw ​​producten en diensten? (Demografische)
2. Wie beïnvloedt het kopen?
3. Wie zal daadwerkelijk worden met behulp van uw producten en diensten?
4. Wie zijn de zware gebruikers van uw producten en diensten?
5. Waarom zou iemand ervoor kiezen om uw producten en diensten te kopen? (Prijs, gebrek aan bewustzijn, enz.)
6. Wat voor soort emotionele sell zou motiveren iemand om uw producten en diensten te kopen? (Prestige, veiligheid, enz.)

Tot slot, opnieuw afvragen:

1. Wat verkoop je?
2. Wat is er uniek aan wat je verkoopt - of hoe je het verkopen? Wat biedt u aan dat uw concurrentie niet doet?
3. Hoe kunt u beschrijven de antwoorden op bovenstaande vragen in een strak, overtuigend lijn?

Uw doel moet zijn om uw bedrijf te vestigen als een vuurtoren baken vegen over de duisternis van het internet. Jij bent de expert op uw vakgebied klaar om van uw klant problemen op te lossen. U heeft de juiste oplossingen en uw succes zal zijn van hen, ook. Verduidelijken wie je voor het eerst zijn, en elke marketing stap die je maakt vanaf nu zal worden gericht als een laserstraal.

Empower uw onderneming, nu met een GRATIS Sales Copy Analysis. Bel gratis in de VS 1.800.798.4471 of e-mail mary@copywriting.net

Scott's ervaring als print, video en online copywriter omvat meer dan drie dozijn industrie, met bedrijven variërend in grootte van een persoon winkels tot multinationals in Afrika, Azië, Europa en op grote schaal in Noord-Amerika. Zijn artikelen over marketing zijn verschenen in meer dan honderd online en print publicaties, waaronder ComputerEdge, Internet Day en Sales & Marketing Executive Report.

Vergelijkbare berichten:

• Hoe om een niche te creëren - and Grow Rich!
• Vind je niche en Dominate It!
• Een driedaagse Marketing Plan voor betere Google classificering
• Niche and Grow Rich
• Best Partner Producten, Waar ze te vinden en selecteren van de beste keuzes