La chiave è quello di definire chiaramente la Proposition Unique Web (UWP). Il tuo UWP definisce il tuo posto nel mercato Internet, che ti separato à ¢ â, ¬ â € œ e meglio à ¢ â, ¬ â € œ di tutti gli altri.

Tre domande fondamentali

Ecco le tre domande di base che si deve chiedere di separare se stessi dal concorso:

1. Cosa stai vendendo?
2. L'unicità di ciò che si vende à ¢ â, ¬ â € œ o come lo vendi? Cosa offrite che la concorrenza non lo fa?
3. Come si può descrivere le risposte alle domande di cui sopra in uno stretto, linea persuasiva?

Se il vostro UWP si sente stretta e restrittiva, che è buono che hai definito la tua nicchia di mercato.

Ricerca della nicchia

Marketing di nicchia è un elemento essenziale del vostro successo di Internet. Definire chiaramente chi sei, e subito si sa che i newsgroup per cercare, dove postare i tuoi annunci, e il modo migliore per raccogliere i tuoi contatti. Nessuno potrà mai vendere a tutti, ovunque. Essendo un jack-of-tutti i mestieri significa che si diventa un maestro di nessuno, e la padronanza della tua nicchia di mercato è quello che si dovrebbe tendere.

Il Questionario di sopravvivenza UWP

Le domande di cui sopra sono solo un punto di partenza per definire il tuo UWP. Ma il paradosso è che questi sono in realtà alcune delle ultime domande che si chiede. Come un uomo saggio una volta disse:

"Per conoscere un sacco,
avete solo bisogno di sapere un po '.
Ma per arrivare a quel piccolo,
avete bisogno di sapere più o meno ".

Vi esorto a prendere il tempo di mettere se stessi ed i vostri partner d'affari attraverso questa prossima serie di domande, perché è la chiave per la vostra sopravvivenza. Il risultato sarà la vera chiarezza su chi sei e cosa fai, fornendo la tagliente definizione si deve assolutamente avere per trovare contatti e clienti su Internet gonfiore.

La Vostra Società

1. Qual è la storia della vostra azienda?
2. Qual è la filosofia della tua azienda?
3. Come e perché è cresciuta la tua azienda?

Il tuo Prodotti e Servizi

1. Quali problemi risolve il tuo business per il cliente?
2. Quali sono i vantaggi unici dei vostri prodotti e servizi? (Priorità)
3. Quali sono i problemi e le debolezze dei vostri prodotti e servizi? (Priorità)
4. Dove e come sono i vostri prodotti e servizi venduti?
5. Come sono stati i vostri prodotti e servizi originariamente lanciato? (Marketing / pubblicità strategie)
6. Come sono i vostri prodotti e servizi prestati? Sono stati modificati o migliorati? La vostra quota di mercato migliorando?
7. Qual è il tuo prodotto / servizio immagine?
8. Come funziona il vostro prodotto di rispondere ai cambiamenti in: prezzo? promozione? pubblicità?
9. Quali sono le condizioni di mercato attuali e future per i vostri prodotti e servizi?
10. È il vostro prodotto e categoria di servizio statica o in crescita?
11. La vostra sola categoria di interesse alta o bassa?
12. Ci sono aspetti di carattere regionale o stagionale?

Il tuo Competition

1. Qual è la competizione per i vostri prodotti e servizi? (Marchio / azienda / quota di mercato)
2. Come funziona il vostro prodotto levarsi in piedi nei confronti dei concorrenti?
3. Quali concorrenti presentano la più grande minaccia? Perché?
4. Non ci sono differenze importanti tra i vostri prodotti e servizi e quelli della concorrenza?
5. Come sono i vostri concorrenti si differenziano per la loro pubblicità e strategie di marketing? Prezzo?
6. Sono tutte le posizioni possibili del marchio stati coperti, o c'è un posto molto particolare per il vostro prodotto?
7. Qual è la dimensione del mercato globale in unità e dollari?

Il vostro obiettivo di mercato

1. Chi acquista i vostri prodotti e servizi? (Demografia)
2. Che influenza l'acquisto?
3. Chi sarà effettivamente utilizzare i vostri prodotti e servizi?
4. Chi sono gli utenti pesanti dei vostri prodotti e servizi?
5. Perché qualcuno dovrebbe scegliere di non comprare i vostri prodotti e servizi? (Prezzo, la mancanza di consapevolezza, ecc)
6. Che tipo di vendita emozionale potrebbe motivare qualcuno a comprare i vostri prodotti e servizi? (Prestigio, sicurezza, ecc)

Infine, chiedetevi ancora:

1. Cosa stai vendendo?
2. L'unicità di ciò che si vende - o come lo vendi? Cosa offrite che la concorrenza non lo fa?
3. Come si può descrivere le risposte alle domande di cui sopra in uno stretto, linea persuasiva?

Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di stabilire la vostra attività come un faro faro spazzare tutta l'oscurità di Internet. Tu sei l'esperto nel tuo campo pronto e in attesa di risolvere i problemi dei vostri clienti. Avete tutte le soluzioni giuste, e il vostro successo sarà loro, anche. Chiarire che sei il primo, e ogni passo di marketing fai da ora in avanti saranno mirati come un raggio laser.

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Esperienza di Scott come un copywriter di stampa, video e on-line copre più di tre dozzine di industrie, con le imprese di dimensioni variabili da una sola persona negozi di società multinazionali in Africa, Asia, Europa e ampiamente in tutto il Nord America. I suoi articoli sono apparsi sul mercato in oltre 100 on-line e pubblicazioni a stampa tra cui Internet Day ComputerEdge e Sales & Marketing Executive Report.

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