La clave es definir claramente su propuesta de Web única (UWP). Su UWP define su lugar en el mercado de Internet, por lo que se separa de à ¢ â, ¬ â € œ y mejor à ¢ â, ¬ â € œ que los demás.

Tres preguntas básicas

Aquí están las tres preguntas básicas que usted debe hacer para separarse de la competencia:

1. ¿Qué estás vendiendo?
2. Lo que es único acerca de lo que usted vende à ¢ â, ¬ â € œ o cómo lo vendes? ¿Qué ofrece que su competencia no lo hace?
3. ¿Cómo describiría usted las respuestas a las preguntas anteriores en una línea apretada, persuasivo?

Si su UWP se siente estrecha y restrictiva, eso es bueno-ha definido su nicho de mercado.

Encuentre su nicho

Los nichos de mercado es un elemento esencial de su éxito en Internet. Definir con claridad quién es usted, y de inmediato saber qué grupos de noticias para buscar, donde publicar sus anuncios clasificados, y la mejor forma de reunir a sus clientes potenciales. Nadie puede poner a todos en todas partes. Al ser un gato-de-todo-negocia quiere decir que convertirse en un maestro de nada, y el dominio de su nicho de mercado es lo que debemos aspirar.

El Cuestionario de Supervivencia UWP

Las preguntas anteriores son sólo un punto de partida para la definición de su UWP. Pero la paradoja es que estos son en realidad algunas de las últimas preguntas que hacer. Como un hombre sabio dijo una vez:

"Para conocer a un montón,
sólo es necesario conocer un poco.
Pero para llegar a ese pequeño,
lo que necesita saber más o menos. "

Les insto a que tome el tiempo para poner a usted ya sus socios de negocios a través de esta siguiente serie de preguntas, porque es clave para su supervivencia. El resultado será verdadera claridad de quién eres y lo que haces, proporcionando la definición afilado es absolutamente necesario tener para encontrar clientes potenciales y clientes a través de Internet hinchazón.

Su Empresa

1. ¿Cuál es la historia de su negocio?
2. ¿Cuál es la filosofía de su negocio?
3. ¿Cómo y por qué ha crecido su negocio?

Su Productos y Servicios

1. ¿Qué problemas resuelve su negocio para el cliente?
2. ¿Cuáles son las ventajas únicas de sus productos y servicios? (Priorizar)
3. ¿Cuáles son los problemas y las debilidades de sus productos y servicios? (Priorizar)
4. ¿Dónde y cómo están sus productos y servicios que se venden?
5. ¿Cómo fueron tus productos y servicios que inició su andadura? (Marketing / publicidad estrategias)
6. ¿Cómo han sido sus productos y servicios realiza? ¿Han sido alterado o mejorado? ¿Está su participación en el mercado mejorando?
7. ¿Cuál es su producto / servicio de la imagen?
8. ¿De qué manera su producto responde a los cambios en: fijación de precios? promoción? publicidad?
9. ¿Cuáles son las condiciones de comercialización actuales y futuras de sus productos y servicios?
10. ¿Es su producto y categoría de servicio estática o en crecimiento?
11. La categoría de su interés por uno de alto o bajo?
12. ¿Hay consideraciones de carácter regional o estacional?

Su competencia

1. ¿Cuál es la competencia por sus productos y servicios? (Marca / empresa / cuota de mercado)
2. ¿Cómo funciona su producto se destaque frente a sus competidores?
3. Que los competidores representan la mayor amenaza? ¿Por qué?
4. ¿Existen diferencias importantes entre sus productos y servicios, y los de la competencia?
5. ¿Cómo se diferencian de sus competidores en su publicidad y estrategias de marketing? Precio?
6. Ha todas las posiciones posibles de la marca ha cubierto, o hay un nicho único para su producto?
7. ¿Cuál es el tamaño del mercado total en unidades y dólares?

Su mercado objetivo

1. ¿Quién va a comprar sus productos y servicios? (Demografía)
2. ¿Quién influye en la compra?
3. ¿Quién realmente va a usar sus productos y servicios?
4. ¿Quiénes son los grandes consumidores de sus productos y servicios?
5. ¿Por qué alguien decide no comprar sus productos y servicios? (Precio, falta de conciencia, etc)
6. ¿Qué tipo de venta emocional sería motivar a alguien a comprar sus productos y servicios? (Prestigio, seguridad, etc)

Por último, pregúntese a sí mismo otra vez:

1. ¿Qué estás vendiendo?
2. Lo que es único acerca de lo que usted vende - o cómo lo vendes? ¿Qué ofrece que su competencia no lo hace?
3. ¿Cómo describiría usted las respuestas a las preguntas anteriores en una línea apretada, persuasivo?

Tu objetivo debe ser establecer su negocio como un faro barriendo a través de la oscuridad de la Internet. Usted es el experto en su campo listo y esperando para resolver los problemas de sus clientes. Usted tiene todas las soluciones adecuadas, y su éxito será suyo, también. Aclarar quién es usted en primer lugar, y cada paso de marketing que haga de ahora en adelante se destinará como un rayo láser.

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La experiencia de Scott como redactor de impresión, vídeo y en línea cubre más de tres docenas de industrias, con las empresas que varían en tamaño de las tiendas de una sola persona a las corporaciones multinacionales en África, Asia, Europa y extensivamente a través de América del Norte. Sus artículos sobre la comercialización han aparecido en más de un centenar de publicaciones impresas y en línea incluyendo el Día de Internet ComputerEdge, y Ventas y el informe del Ejecutivo de Ventas.

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