Το κλειδί είναι να οριστούν σαφώς μοναδική πρόταση σας στο Web (UWP). UWP σας καθορίζει τη θέση σας στην αγορά του Διαδικτύου, κάνοντας σας ξεχωριστές à ¢ â, ¬ â € œ και καλύτερη Γ ¢ â, ¬ â € œ από όλους τους άλλους.

Τρεις βασικές ερωτήσεις

Εδώ είναι οι τρεις βασικές ερωτήσεις που πρέπει να ζητήσετε να σας χωρίσει από τον ανταγωνισμό:

1. Τι πουλάτε;
2. Αυτό που είναι μοναδικό για το τι πουλάτε ένα ¢ â, ¬ â € œ ή πώς θα το πουλήσει; Τι σας προσφέρουμε ότι ο ανταγωνισμός δεν σας;
3. Πώς μπορείτε να περιγράψετε τις απαντήσεις στα παραπάνω ερωτήματα σε ένα σφιχτό, πειστική γραμμή;

Αν UWP σας αισθάνεται στενό και περιοριστικό, αυτό είναι καλό, έχετε ορίσει εξειδικευμένη αγορά σας.

Βρίσκοντας τη θέση σας

Μάρκετινγκ θέσεων είναι ένα ουσιαστικό στοιχείο για την επιτυχία σας στο Internet. Καθορίστε με σαφήνεια ποιος είστε, και αμέσως ξέρετε ποια ομάδες συζήτησης για την αναζήτηση, πού να δημοσιεύουν μικρές αγγελίες σας, και ο καλύτερος τρόπος για να συγκεντρώσει τους υποψήφιους πελάτες σας. Κανείς δεν μπορεί ποτέ να διαθέσει σε όλους, παντού. Όντας ένα jack-of-all-trades σημαίνει ότι θα γίνετε κύριος του κανένα, και γνώση της θέση στην αγορά σας είναι αυτό που θα πρέπει να αγωνιστούμε.

Το ερωτηματολόγιο επιβίωσης UWP

Τα παραπάνω ερωτήματα είναι απλά ένα σημείο εκκίνησης για τον καθορισμό UWP σας. Αλλά το παράδοξο είναι ότι αυτά είναι στην πραγματικότητα μερικές από τις τελευταίες ερωτήσεις που ρωτάτε. Ως ένας σοφός άνθρωπος είπε κάποτε,

"Για να ξέρει πολλά,
το μόνο που χρειάζεται να ξέρετε λίγο.
Αλλά για να φτάσουμε σε αυτό το μικρό,
πρέπει να ξέρετε λίγο πολύ. "

Σας καλώ να πάρετε το χρόνο να θέσει τον εαυτό σας και τους συνεργάτες σας μέσω αυτού επόμενη σειρά από ερωτήματα, γιατί είναι κλειδί για την επιβίωσή σας. Το αποτέλεσμα θα είναι αληθινή σαφήνεια για το ποιος είστε και τι κάνετε, παρέχοντας την ευκρίνεια μεγάλης πρέπει οπωσδήποτε να έχει τη δυνατότητα να βρείτε και οδηγεί τους πελάτες σχετικά με την διόγκωση του Διαδικτύου.

Η εταιρεία σας

1. Ποια είναι η ιστορία της επιχείρησής σας;
2. Ποια είναι η φιλοσοφία της επιχείρησής σας;
3. Πώς και γιατί έχει αυξηθεί την επιχείρησή σας;

Προϊόντα & Υπηρεσίες σας

1. Τι προβλήματα έχει η επιχείρησή σας λύσει για τον πελάτη;
2. Ποια είναι τα μοναδικά πλεονεκτήματα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας; (Προτεραιότητα)
3. Ποια είναι τα προβλήματα και τις αδυναμίες των προϊόντων και υπηρεσιών σας; (Προτεραιότητα)
4. Πού και πώς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας πωλούνται;
5. Πώς ήταν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας αρχικά ξεκίνησε; (Εμπορία / διαφήμιση στρατηγικές)
6. Πώς έχουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας γίνεται; Κατά πόσο έχουν αλλάξει ή να βελτιωθεί; Είναι το μερίδιό σας στην αγορά για τη βελτίωση;
7. Ποιο είναι το προϊόν / υπηρεσία σας εικόνα;
8. Πώς το προϊόν σας ανταποκρίνεται στις αλλαγές: τιμολόγηση; προώθηση; διαφήμιση;
9. Ποιες είναι οι σημερινές και μελλοντικές συνθήκες εμπορίας για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας;
10. Είναι το προϊόν σας και την κατηγορία υπηρεσιών ή στατική καλλιέργεια;
11. Είναι η κατηγορία που έχετε ένα υψηλό ή χαμηλό επιτόκιο;
12. Υπάρχουν περιφερειακές ή εποχιακούς παράγοντες εκεί;

Ο ανταγωνισμός σας

1. Τι είναι ο ανταγωνισμός για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; (Μάρκα / εταιρία / μερίδιο αγοράς)
2. Πώς το προϊόν σας να ξεχωρίζει σε σχέση με τους ανταγωνιστές;
3. Ποια ανταγωνιστές αποτελούν τη μεγαλύτερη απειλή; Γιατί;
4. Υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ των προϊόντων και υπηρεσιών σας, και αυτές του ανταγωνισμού;
5. Πώς διαφέρουν οι ανταγωνιστές σας στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ; Τιμή;
6. Έχετε όλες τις πιθανές θέσεις που καλύφθηκαν μάρκα, ή υπάρχει μια μοναδική θέση για το προϊόν σας;
7. Ποιο είναι το μέγεθος της συνολικής αγοράς σε μονάδες και δολάρια;

Την αγορά στόχων σας

1. Ποιος θα αγοράσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; (Δημογραφικά στοιχεία)
2. Ποιος επηρεάζει την αγορά;
3. Ποιος πράγματι θα πρέπει να χρησιμοποιούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας;
4. Ποιοι είναι οι βαρείς χρήστες των προϊόντων και υπηρεσιών σας;
5. Γιατί κάποιος να επιλέξει να μην αγοράζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; (Τιμή, έλλειψη ενημέρωσης, κλπ.)
6. Τι είδους συναισθηματική πώλησης θα παρακινήσει κάποιον να αγοράσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; (Κύρος, ασφάλεια, κλπ.)

Τέλος, ρωτήστε τον εαυτό σας και πάλι:

1. Τι πουλάτε;
2. Αυτό που είναι μοναδικό για το τι πουλάτε - ή πώς θα το πουλήσετε; Τι σας προσφέρουμε ότι ο ανταγωνισμός δεν σας;
3. Πώς μπορείτε να περιγράψετε τις απαντήσεις στα παραπάνω ερωτήματα σε ένα σφιχτό, πειστική γραμμή;

Ο στόχος σας πρέπει να είναι η δημιουργία της επιχείρησής σας ως φάρος φάρος σαρώνει σε όλη την σκοτάδι του Διαδικτύου. Είστε ο εμπειρογνώμονας στον τομέα σας έτοιμος και περιμένει να λύσει τα προβλήματα του πελάτη σας. Έχετε όλες τις σωστές λύσεις, και η επιτυχία σας θα είναι δική τους, επίσης. Αποσαφήνιση που είστε ο πρώτος, και κάθε βήμα μάρκετινγκ που κάνετε από τώρα και στο εξής θα έχουν ως στόχο, όπως μια ακτίνα λέιζερ.

Ενισχύστε την επιχείρησή σας σήμερα με μια δωρεάν ανάλυση αντίγραφο πωλήσεων. Καλέστε χωρίς χρέωση στις ΗΠΑ 1.800.798.4471 ή e-mail mary@copywriting.net

Εμπειρία του Scott ως κειμενογράφος εκτύπωσης, βίντεο και online καλύπτει περισσότερες από τρεις δωδεκάδες βιομηχανίες, με τις επιχειρήσεις που κυμαίνονται στο μέγεθος από ένα άτομο καταστήματα σε πολυεθνικές εταιρίες στην Αφρική, την Ασία, την Ευρώπη και σε μεγάλο βαθμό σε όλη τη Βόρεια Αμερική. Τα άρθρα του σχετικά με την εμπορία έχουν εμφανιστεί σε πάνω από εκατό σε απευθείας σύνδεση και έντυπες εκδόσεις, συμπεριλαμβανομένων ComputerEdge, Ημέρα Διαδικτύου και Πωλήσεων & Μάρκετινγκ της Έκθεσης Executive.

Παρόμοιες θέσεις:

• Πώς να δημιουργήσουν μια θέση - Και πλουτίζουν!
• Βρείτε τη θέση σας και να κυριαρχήσει το!
• Μια Τριετές Στρατηγικό Σχέδιο Μάρκετινγκ Ημέρα για τη βελτίωση της Google κατάταξη
• Εξειδικευμένες και πλουτίζουν
• Καλύτερα προϊόντα θυγατρικών, πού να τα βρείτε και να επιλέξετε τις καλύτερες επιλογές