Nøglen er klart at definere din unikke Web Proposition (UWP). Din UWP definerer din plads på internettet markedsplads, gør dig separat à ¢ â, ¬ â € œ og bedre à ¢ â, ¬ â € œ end alle andre.

Tre grundlæggende spørgsmål

Her er de tre grundlæggende spørgsmål, du skal spørge for at adskille dig fra konkurrenterne:

1. Hvad sælger du?
2. Hvad er unikt ved, hvad du sælger à ¢ â, ¬ â € œ eller hvordan du sælge det? Hvad mener du tilbyde, at dine konkurrenter ikke gør?
3. Hvordan kan du beskrive svarene på ovenstående spørgsmål i en stram, overbevisende linie?

Hvis din UWP føles snæver og restriktiv, det er godt du har defineret din niche.

Find din niche

Niche markedsføring er et væsentligt element i din Internet succes. Det er klart definere, hvem du er, og det samme du vide, hvilke nyhedsgrupper for at søge efter, hvor at skrive din klassificeret annoncer, og hvordan man bedst kan samle dine kundeemner. Ingen kan nogensinde markedsføre til alle, overalt. At være en jack-of-all-handler betyder, at du bliver en mester i ingen, og beherskelse af din niche er, hvad du bør stræbe efter.

Den UWP Survival spørgeskema

Ovenstående spørgsmål er kun et udgangspunkt for at definere din UWP. Men det paradoks er, at disse faktisk er nogle af de sidste spørgsmål, du stiller. Som en klog mand engang sagde,

"At vide en masse,
du kun brug for at vide lidt.
Men at komme til den lille,
du behøver at vide temmelig meget. "

Jeg opfordrer dig til at tage tid til at sætte dig selv og dine forretningspartnere ved hjælp af den næste række spørgsmål, fordi det er nøglen til overlevelse. Resultatet vil være sandt klarhed om hvem du er og hvad du gør, giver den knivskarpe definition du absolut skal have for at finde kundeemner og kunder på hævelsen internettet.

Your Company

1. Hvad er historien om din virksomhed?
2. Hvad er filosofien bag din virksomhed?
3. Hvordan og hvorfor har din virksomhed vokset?

Din Produkter og ydelser

1. Hvilke problemer har din virksomhed løser for kunden?
2. Hvad er de unikke fordele ved dine produkter og tjenester? (Prioritere)
3. Hvad er de problemer og svagheder af dine produkter og tjenester? (Prioritere)
4. Hvor og hvordan dine produkter og tjenester solgt?
5. Hvordan var dine produkter og tjenester der oprindeligt blev lanceret? (Markedsføring / reklame strategier)
6. Hvordan har dine produkter og tjenester udført? Er de blevet ændret eller forbedret? Er din andel af markedet bedre?
7. Hvad er dit produkt / service billede?
8. Hvordan dit produkt reagere på ændringer i: prissætning? forfremmelse? reklamer?
9. Hvad er de nuværende og fremtidige afsætning for dine produkter og tjenester?
10. Er dit produkt og service kategori statisk eller stigende?
11. Er din kategori én af høj eller lav rente?
12. Er der nogen regionale eller sæsonbetonet overvejelser?

Din Konkurrence

1. Hvad er konkurrencen om dine produkter og tjenester? (Mærke / firma / markedsandele)
2. Hvordan dit produkt står i forhold til konkurrenterne?
3. Hvilke konkurrenter udgør den største trussel? Hvorfor?
4. Er der væsentlige forskelle mellem dine produkter og tjenester, og dem af konkurrencen?
5. Hvordan dine konkurrenter afviger i deres reklamer og marketing strategier? Pris?
6. Har alle mulige mærker positioner er dækket, eller er der en unik niche for dit produkt?
7. Hvad er størrelsen af ​​det samlede marked i enheder og dollars?

Din målgruppe

1. Hvem vil købe dine produkter og tjenester? (Demografi)
2. Hvem har indflydelse købe?
3. Hvem vil faktisk bruge dine produkter og tjenester?
4. Hvem er de storforbrugere af dine produkter og tjenester?
5. Hvorfor skulle nogen vælge ikke at købe dine produkter og tjenester? (Pris, manglende opmærksomhed, etc.)
6. Hvilken slags følelsesmæssige sælge ville motivere nogen til at købe dine produkter og tjenester? (Prestige, sikkerhed, osv.)

Endelig, så spørg dig selv igen:

1. Hvad sælger du?
2. Hvad er unikt ved, hvad du sælger - eller hvordan du sælge det? Hvad mener du tilbyde, at dine konkurrenter ikke gør?
3. Hvordan kan du beskrive svarene på ovenstående spørgsmål i en stram, overbevisende linie?

Deres mål bør være at etablere din virksomhed som et fyrtårn fyrtårn fejer hen over mørke af internettet. Du er ekspert på dit område klar og venter på at løse dine kunders problemer. Du har alle de rigtige løsninger, og din succes vil være deres, også. Afklar hvem du er først, og hvert produktionsår skridt du fra nu af vil blive målrettet som en laserstråle.

Styrk din forretning i dag med en GRATIS salg kopi Analyse. Ring gratis i USA 1.800.798.4471 eller e-mail mary@copywriting.net

Scott erfaring som et print, video og online tekstforfatter dækker mere end tre dusin brancher, med virksomheder varierer i størrelse fra en-person butikker til multi-nationale selskaber i Afrika, Asien, Europa og ekstensivt hele Nordamerika. Hans artikler om markedsføring er dukket op i over hundred online og trykte publikationer, herunder ComputerEdge, Internet Dag og Sales & Marketing Executive Report.

Lignende Indlæg:

• Hvordan at skabe en niche - And Grow Rich!
• Find din niche og dominere It!
• En tre-dages Marketing Plan for Bedre Google Rankings
• Niche og Grow Rich
• Bedste affiliate Produkter, hvor man kan finde dem og vælge det bedste valg